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之江在“冷”行業(yè)里熔鑄“熱”品牌

2013-09-06 來源：中國建筑玻璃與工業(yè)玻璃網(wǎng)

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　　渠道建設(shè)讓品牌聲名遠(yuǎn)揚
　　
　　“如果說質(zhì)量和技術(shù)是企業(yè)創(chuàng)建品牌的基石，那么營銷則是創(chuàng)建品牌的發(fā)動機，而渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和市場推廣則是發(fā)動機較重要的助推器。”劉明談到渠道建設(shè)時如是說。
　　
　　在實踐中之江公司逐漸摸索出以經(jīng)銷商為主體的產(chǎn)品分銷渠道系統(tǒng)，公司成立營銷中心，統(tǒng)一管理公司的市場營銷工作。在全國設(shè)立了銷售區(qū)域，主要城市設(shè)立經(jīng)銷商，每個銷售區(qū)域設(shè)立一個辦事處主任，專門負(fù)責(zé)與各經(jīng)銷商的聯(lián)系和溝通，為其提供技術(shù)、售后等多方面的服務(wù)。與此同時，公司也建立以國內(nèi)有影響的幕墻公司、玻璃深加工廠為主直接客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過對市場則加大推廣力度，一體整合和提升終端形象和分銷能力。
　　
　　除建立營銷系統(tǒng)之外，給顧客傳遞一個清晰的核心價值和品牌個性是之江公司著力進行的另一項工作。“較重要的途徑是加強與顧客的溝通，通過多種途徑進行市場推廣讓顧客獲得公司和產(chǎn)品的信息。”劉明介紹說，這就需要企業(yè)要綜合協(xié)調(diào)的運用各種形式的傳播手段建立品牌認(rèn)知，讓顧客了解企業(yè)的品牌經(jīng)營理念，并由此接受企業(yè)及其產(chǎn)品。
　　
　　針對海外市場的不同特點，之江公司運用了多種宣傳推廣手段。一方面，通過阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，把公司的產(chǎn)品推廣到全世界；一方面，積較參加大部分國家各種相關(guān)的展會，面對面地與客戶交流，走出去直接面對客戶和市場，提高公司的品牌影響力。公司全部營銷部積較參加國外展會，去各地市場實際調(diào)研和拜訪客戶。
　　
　　在2010年4月的廣交會上，成為密封膠行業(yè)中的代表入選中國精品展。產(chǎn)品受到了客戶高度肯定，成交了許多客戶。目前，之江公司的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷東南亞、中東、北美、歐洲等地區(qū)，初步搭建了全部化的銷售網(wǎng)絡(luò)。其中在菲律賓、泰國、越南、新加坡、智利、土耳其等國家設(shè)有直接的代理。
　　
　　“之江在建筑用膠這個細(xì)分市場上的目標(biāo)，就是成為像海爾、華為、遠(yuǎn)大這樣的在各自市場上具有品牌全部影響力的企業(yè)。”展望未來的品牌建設(shè)之路，劉明躊躇滿志。

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