【中玻網(wǎng)】“G30是由協(xié)會主要的，為行業(yè)30強企業(yè)提供了非常好的交流平臺。所以要求企業(yè)的一把手一定要來參會，會議上定的事情，一定要重視并執(zhí)行?！痹谌涨罢匍_的第四屆中國加工玻璃帶領(lǐng)企業(yè)家峰會（簡稱G30）上，中國建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會常務副會長兼秘書長張佰恒強調(diào)?！癎30”峰會傳出的信息，在玻璃行業(yè)里備受關(guān)注。那么，在今年的G30峰會上，加工玻璃行業(yè)的企業(yè)家們都討論了哪些話題？他們的討論對于玻璃行業(yè)未來的發(fā)展又將帶來哪些影響？
　　
　　原片質(zhì)量下滑加工企業(yè)愿為高品質(zhì)買單
　　
　　近些年來，地方、國家針對玻璃幕墻限制新規(guī)頻出，其中較重要的一個考慮因素就是鋼化玻璃爆開的頻頻發(fā)生，這對于玻璃深加工企業(yè)來說，無異于雪上加霜。鋼化玻璃爆開率的增加，除了可以查找幕墻設計、安裝方面的問題，還有一個繞不過去原因，就是玻璃本身的質(zhì)量缺點。
　　
　　9月中旬在廈門登陸的第14號臺風“莫蘭蒂”過后，一些海景房幾乎整棟樓的窗玻璃都破損，空空的窗洞讓人唏噓。
　　
　　福建新福興玻璃有限公司總經(jīng)理陳玉平說：“我們門窗幕墻的抗風壓、結(jié)構(gòu)、施工等方面都有很大的問題，但出現(xiàn)問題后，大家都來找玻璃加工企業(yè)的不是，說玻璃有問題，但我們又拿原片廠家沒轍?！?br/>　　
　　與會的企業(yè)家們達成的共識是，鋼化玻璃爆開率的增加，與近些年玻璃原片質(zhì)量的下滑有很大關(guān)系。
　　
　　山東金晶科技股份有限公司總經(jīng)理曹廷發(fā)坦言，過去10年，平板玻璃企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量沒有太大提高，而且個別產(chǎn)品質(zhì)量還在下降，這就導致了鋼化玻璃爆開率增加等問題。
　　
　　為什么玻璃原片質(zhì)量提不上去？曹廷發(fā)認為，是行業(yè)的無序競爭所致。張佰恒則認為，這與我國經(jīng)濟的發(fā)展狀況相關(guān)。經(jīng)濟發(fā)展忽高忽低，導致玻璃價格升降幅度太大，企業(yè)在燃料、原料的選擇上也存在很大的隨意性，很多企業(yè)甚至為了降低成本使用劣質(zhì)燃料。這不僅導致其污染物排放超標，也導致了玻璃原片的質(zhì)量問題。另外，有的企業(yè)為了降低成本，還降低窯爐溫度，這對加工后的鋼化玻璃質(zhì)量也有很大影響。
　　
　　臺玻集團工程事業(yè)部總經(jīng)理張政峰也認為，現(xiàn)在鋼化玻璃爆開事件頻發(fā)，根源在于平板玻璃原片的原料、燃料都有了很大改變?！芭_玻的原片價格較高，因為我們的原物料管理成本較高。假如說AGC旭硝子的管理成本是100元/噸，我們大約在50~70元/噸，但國內(nèi)大部分企業(yè)的管理成本基本在二三十元左右?！贝送?，礦脈的不穩(wěn)定也是導致玻璃原片質(zhì)量不穩(wěn)定的重要因素。
　　
　　“有人說超白玻璃就不會爆開，但如果原物料管理不好，超白玻璃也會爆開。只要有微細雜質(zhì)，在特殊環(huán)境下，就會爆開。”張政峰說。
　　
　　中山市格蘭特實業(yè)有限公司總經(jīng)理酈江東也承認，好的玻璃原片對砂子的要求是成分穩(wěn)定、顆粒均勻，這幾年來我國浮法玻璃的工藝水平已經(jīng)提高了很多，但是與國外企業(yè)相比還是有差距?！拔仪岸螘r間剛?cè)チ巳毡?，發(fā)現(xiàn)他們的幕墻用玻璃平整度非常好，成型水平、退火水平控制都非常好?！?br/>　　
　　難道我國的平板玻璃企業(yè)做不出高質(zhì)量的玻璃原片嗎？不是。天津北玻玻璃工業(yè)技術(shù)有限公司總經(jīng)理高琦表示，他曾經(jīng)和一些國內(nèi)大型玻璃原片生產(chǎn)企業(yè)有過溝通，對方說可以提高質(zhì)量，但成本會增加很多。
　　
　　“其實我們深加工企業(yè)愿意多花錢，只要質(zhì)量穩(wěn)定，售價高一點真的無所謂?！痹敢鉃楦哔|(zhì)量的原片多花錢，高琦的想法得到了很多與會者的認同。
　　
　　中航三鑫股份有限公司總經(jīng)理王金林認為，針對目前加工玻璃在平整度和爆開率方面的問題，業(yè)主、幕墻公司和玻璃加工廠要求及理解各不相同，產(chǎn)生很多爭執(zhí)。各加工廠處理類似的問題也各不相同，建議G30內(nèi)有一個統(tǒng)一的對外解釋并與幕墻公司溝通而形成行業(yè)共識。
　　
　　“G30峰會希望通過玻璃深加工企業(yè)的呼吁和行動，提高原片質(zhì)量，從而解決后續(xù)的問題。實際上，高價購買原片，比后期維護的成本更低?！睆埌酆阍谧鲿h總結(jié)時說，玻璃協(xié)會也在研究解決鋼化玻璃爆開率增加的問題，并通過提高標準、加大評估力度等手段，在行業(yè)里建立優(yōu)異優(yōu)價的理念和體系。
　　
　　原片漲價太快協(xié)會建議通過貨物降低風險
　　
　　自今年7月以來，玻璃原片企業(yè)奏起了漲價狂想曲，價格的一路飆升，讓平板玻璃企業(yè)感到了久違的快樂，而對于加工玻璃企業(yè)來說，短時間內(nèi)原片價格的猛漲，讓他們感到有些吃不消。南玻集團在第四屆G30峰會上提出的議案即有關(guān)于此。
　　
　　“近年來，浮法原片價格一直在低位運行，但自2016年8月份起，華南區(qū)域浮法原片價格快速上漲，較高達到了2200元/噸的高位，同時也帶動了全國原片價格的上漲，較終深加工產(chǎn)品面臨著上調(diào)價格的問題。”南玻集團技術(shù)總監(jiān)許武毅認為，針對已簽未加工合同，行業(yè)企業(yè)應共同向客戶發(fā)出聲音，傳遞成本快速上漲對終端產(chǎn)品價格的影響。
　　
　　為此，南玻集團提出了解決辦法：一是針對已簽合同客戶未下單的訂單，行業(yè)企業(yè)應向客戶傳遞成本上升的問題，爭取價格能夠上調(diào)，共同維護行業(yè)利益；二是根據(jù)浮法原片上漲情況，合理制訂產(chǎn)品銷售價格，避免低價競爭；三是收嚴合同商務條款，規(guī)避資金風險，減少賬期。
　　
　　廣東南亮玻璃科技有限公司總經(jīng)理陳銘波認為，這一議案提得非常好?！案》úＡ髽I(yè)經(jīng)常開會，開一次會就漲一次價，并不是浮法原片漲價，我們加工企業(yè)就能跟著漲價的?！?br/>　　
　　事實上，在這之前，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會已經(jīng)針對原片漲價做了一些工作，也取得了較好的效果。8月18日，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會向下游門窗幕墻企業(yè)、房地產(chǎn)商發(fā)出了一份《關(guān)于浮法原片大幅漲價導致工程玻璃加工企業(yè)生產(chǎn)成本急劇上升、經(jīng)營艱難的告知函》，期望對方能夠體諒和理解當前工程玻璃加工企業(yè)所面臨的嚴峻形勢，通過友好協(xié)商重新商議工程玻璃的價格。
　　
　　“這封信發(fā)出后，還是有用的。老的合同已經(jīng)沒辦法了，再流血也要執(zhí)行。一些新客戶在和我們談判時，都說見過這封信，也知道原片漲價厲害，客戶都能接受，起碼客戶知道我們的困難，相對容易接受我們的漲價?！狈鹕绞兄心狭_森玻璃有限公司董事長林成田說。
　　
　　東莞市銀通玻璃有限公司董事長萬永寧對于行業(yè)形勢則比較樂觀，“只要把內(nèi)功做好，走下去不會很艱難”。不過，他希望行業(yè)協(xié)會能更理性地引導平板玻璃企業(yè)價格，這樣對原片、深加工企業(yè)都有幫助。漲得太快、降得太快都會出問題。
　　
　　張佰恒表示，“手心手背都是肉”，對于協(xié)會來說，原片廠家和深加工企業(yè)任何一方出現(xiàn)虧損，都是協(xié)會不愿看到的，并建議企業(yè)多尋找一些方法規(guī)避風險。
　　
　　張佰恒提醒加工玻璃企業(yè)，玻璃貨物可以很好地規(guī)避原片價格上漲帶來的經(jīng)營風險?！安Ａ罴庸て髽I(yè)應該要關(guān)注玻璃貨物、更多地參與貨物交易，這樣能夠?qū)_原片價格上漲給自己帶來的經(jīng)營風險。協(xié)會也在與鄭州商品交易單位溝通，看能否改變貨物交易規(guī)則，由按噸計量改為按厚度計算，這樣更有利于加工玻璃企業(yè)參與貨物交易，通過玻璃貨物降低深加工企業(yè)的成本風險?！?br/>　　
　　解決應收賬款行業(yè)要統(tǒng)一行動
　　
　　每年的加工玻璃帶領(lǐng)企業(yè)家峰會上，“應收賬款”這一老生常談的話題是避不開的。今年的G30峰會上，中山市格蘭特實業(yè)有限公司、安徽藍實玻璃集團都提出了關(guān)于“解決超期應收賬款，付款后提貨”的議案。
　　
　　不過，對于讓下游企業(yè)“先付款后提貨”的提議，一些參與企業(yè)表示實施起來較為困難。“付款提貨我也希望能做到，但這個行業(yè)的欠款都是一環(huán)扣一環(huán)，幕墻公司如果都沒收到什么錢，他怎么可能把錢提前付給玻璃企業(yè)？我覺得首先應該抓的是超期應收款，很多客戶到了賬期也不付錢，30強企業(yè)應對這些客戶有一個集體制約手段?！蹦戏侥巢Ａ髽I(yè)負責人說。
　　
　　萬永寧也認為，對于應收款不能一概而論，對于那些合同執(zhí)行得比較健康的公司，并不適用這一條款。
　　
　　林成田也表示，先付款后發(fā)貨是理想狀態(tài)，但不太可能，做起來不容易，但并非做不到。“陶瓷、型材都做到了先付款后發(fā)貨，同樣是建材，玻璃為什么就不能？”
　　
　　張佰恒介紹說，平板玻璃和光伏玻璃企業(yè)在應收賬款方面做得比較好。過去平板玻璃企業(yè)也存在這樣的問題，現(xiàn)在基本實現(xiàn)了現(xiàn)款現(xiàn)貨，有的還是預付款，調(diào)整得比較好。光伏玻璃曾經(jīng)集體“暴動”了一次，因為這個行業(yè)集中度高，短短兩個月，超期應收款的問題就解決了。而加工玻璃企業(yè)比較分散，數(shù)量多，應從自身做起，盡量做到現(xiàn)款現(xiàn)貨，減少承兌。
　　
　　“對于超期仍不付款的下游企業(yè)，我們應該建立起相應的誠信體系，統(tǒng)一拒絕向超期不付款的企業(yè)供貨?！卑不账{實玻璃集團董事長蘭潤年呼吁，行業(yè)內(nèi)應該行動起來，尤其是深加工30強企業(yè)更應該聯(lián)合起來，規(guī)范市場競爭秩序，強化合理競爭方式，提高貨款的兌現(xiàn)力度，保證良性循環(huán)；同時使用相對手段解決超期應收賬款問題，讓企業(yè)有發(fā)展動力和研發(fā)創(chuàng)新的精力，從而使深加工行業(yè)健康發(fā)展。
　　
　　“玻璃在建筑成本上所占的份額不大，門窗才一兩千元一平米，只要我們團結(jié)起來，這方面的工作是可以做的。起碼上次峰會提出不收商業(yè)承兌匯票，現(xiàn)在基本都做到了?！睆埌酆阏J為，行業(yè)氛圍的形成首先需要30強企業(yè)統(tǒng)一行動。
　　
　　加強品牌建設走出經(jīng)營迷局
　　
　　與其他行業(yè)相比，玻璃行業(yè)講“品牌”講得太少了?？上驳氖牵诘谒膶肎30峰會上，企業(yè)、協(xié)會、相關(guān)人士都把這個詞拎了出來。
　　
　　“玻璃深加工業(yè)品牌貢獻率較低，價格貢獻率較高，這就說明了企業(yè)對品牌建設的意識明顯不足，僅僅依靠價格戰(zhàn)來實現(xiàn)經(jīng)濟效益，這對于企業(yè)的長期發(fā)展是非常不利的，并且與可持續(xù)發(fā)展觀念背道而馳。”江蘇碧海安全玻璃科技股份有限公司董事長杜康雖然沒能到峰會現(xiàn)場，但在提交給玻璃協(xié)會的議案里，他明確提出，加強品牌建設是玻璃行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路。
　　
　　“企業(yè)的競爭，說白了就是市場的競爭。市場的競爭，也就是品牌的競爭，競的是品質(zhì)，爭的是服務。品牌建設是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有力依托，能夠合理有序地促進企業(yè)的文化建設和經(jīng)濟實力的增強，從而推動企業(yè)的穩(wěn)定運行。”杜康的議案里如此表述。
　　
　　然而，對于玻璃企業(yè)來說，做品牌顯得尤為困難。臺玻集團張政峰說：“浮法原片做品牌很難，因為較終端用戶不了解，這一點對于大集團來說也沒辦法。”他表示，要建立起終端客戶對品牌的信賴，產(chǎn)品質(zhì)量必須要有很高的水準，僅這一點對很多企業(yè)來說就已經(jīng)很困難。
　　
　　“過去玻璃企業(yè)的經(jīng)營模式還是由計劃經(jīng)濟時期的模式轉(zhuǎn)變過來，尤其是原片，只不過由國營改私營。60％以上還是通過中間商銷售，對市場、利潤的控制難度大。”張佰恒認為，銷售模式也制約了玻璃企業(yè)的品牌建設。
　　
　　在題為《走出迷局的淺思考》的演講里，上海有派企業(yè)管理咨詢有限公司重要地位運營官李越指出，玻璃行業(yè)發(fā)展模式雷同，遠離了終端客戶的需求，更多的是做B2B的生意，真實能夠帶領(lǐng)產(chǎn)品、技術(shù)的發(fā)展方向的企業(yè)幾乎沒有，帶領(lǐng)企業(yè)也已觸及發(fā)展的“天花板”。
　　
　　“重規(guī)模、輕能力；重資產(chǎn)，輕運營；重產(chǎn)品，輕服務；重訂單，輕需求；重銷售，輕品牌；重成本，輕誠信；重模仿，輕創(chuàng)新?！崩钤街毖圆恢M地診斷出當前我國玻璃企業(yè)存在的癥狀。
　　
　　他建議玻璃企業(yè)競爭要回歸本質(zhì)，以凈利潤、現(xiàn)金流、投入資金收益率為考量指標，通過改變發(fā)展模式、差異化創(chuàng)新、增效降本、加強品牌建設，持續(xù)保持競爭優(yōu)勢和盈利能力。
　　
　　“當然，這需要長期的努力?！崩钤秸f