【中玻網(wǎng)】2019年1月11日，正值新年伊始之際，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會在中山市召開了“中山珠海地區(qū)玻璃深加工企業(yè)聯(lián)誼交流會”。這是一個月前東莞地區(qū)玻璃企業(yè)座談會后，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會近期召開的第二次區(qū)域企業(yè)聯(lián)誼座談會。協(xié)會高度重視這次活動，黃少塔常務副會長親自出席會議，來自中山、珠海地區(qū)的20余家玻璃深加工企業(yè)的老總們共計40余人參會。座談會主要內(nèi)容為企業(yè)間交流2018年經(jīng)營情況，分析行業(yè)存在的問題和困難，展望2019年市場。會議由協(xié)會秘書長陳林主持，由廣東富山科技股份有限公司承辦。

　　黃少塔常務副會長首先致辭。他對各位企業(yè)家百忙之中專程趕來參加座談表示熱烈歡迎，對廣東富山科技股份有限公司李禮開董事長的精心承辦表示衷心感謝。黃少塔副會長對2019年玻璃深加工行業(yè)及企業(yè)發(fā)展提出以下幾點要求：一是行業(yè)要大力倡導自律，各企業(yè)要從自身做起，堅守價格底線；二是玻璃企業(yè)要自強，要克服短期困難，嚴格把控賬期，防范資金風險；三是自強的底氣來自核心競爭力，企業(yè)要嚴把質(zhì)量關(guān)，培育良好市場口碑和核心競爭力；四是玻璃低端市場同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)能過剩，而高等玻璃市場卻存在巨大缺口。玻璃企業(yè)應細分定位，分工協(xié)作，積較開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)新升級，向高等化發(fā)展；五是要堅持走綠色發(fā)展道路，共同樹立廣東玻璃行業(yè)和企業(yè)形象。

　　與會企業(yè)家們彼此通報了各企業(yè)去年生產(chǎn)經(jīng)營狀況，并結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展情況發(fā)表了各自的看法。

　　中山格蘭特實業(yè)有限公司高立武副總經(jīng)理首先發(fā)言。他認為：格蘭特作為國企，相關(guān)部門要求規(guī)范競爭。2018年，原材料成本繼續(xù)攀升，客戶品質(zhì)要求提高，產(chǎn)品價格卻被壓低，資金被嚴重拖欠，對玻璃深加工行業(yè)來說是“煎熬”的一年，格蘭特活過來了！2019年，我們注意到相關(guān)政策放松的利好消息，但考慮到政策的滯后性，我們依然需要堅定信心，做好迎接困難和挑戰(zhàn)的準備。如果盲目擴大生產(chǎn)，只會增加產(chǎn)品同質(zhì)化矛盾，加劇市場惡性競爭。因此，格蘭特正由批量定制化的功能型建筑玻璃產(chǎn)品，向“功能型+環(huán)保型+裝飾型”差異化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?；诖耍裉m特近年來正在開拓的數(shù)碼彩釉打印玻璃產(chǎn)品，無論是在外裝還是內(nèi)裝市場，都受到了廣泛歡迎。

　　中山金輝鋼化玻璃廠黃建國總經(jīng)理是一名2015年進入玻璃深加工行業(yè)的“新兵”，卻取得了不錯的業(yè)績。他介紹了自己的經(jīng)驗：金輝首先做到了“自強”，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以對質(zhì)量、交貨期的嚴格控制作企業(yè)競爭力；第二是找準自身市場定位，不排斥中小散單；第三是堅持概不墊資原則，95%以上的訂單不欠帳，實行客戶送貨前款項結(jié)清到發(fā)貨。金輝在克服了初期的痛苦后，反而獲得了大批優(yōu)異客戶的認同。上不賒，下不欠，糾紛少了，委屈少了，管理團隊精力更集中了，企業(yè)發(fā)展因此進入良性循環(huán)。如果我們所有的同仁都自律自強，行業(yè)發(fā)展也就健康了。

　　來自耀興企業(yè)管理咨詢有限公司的孫正?？偨?jīng)理，在玻璃行業(yè)從業(yè)已超過20年。他一針見血指出：價格戰(zhàn)是以犧牲利潤為代價來獲取營業(yè)額增長的較端方式，無異于飲鴆止渴，利潤減少必然會減少企業(yè)在研發(fā)、技改、營銷、管理、服務等的投入，致使發(fā)展后勁不足。同時頻繁降價或者長期處于低價，對于品牌形象的破壞十分巨大，對單個企業(yè)如此，對整個行業(yè)亦然。而真實優(yōu)異的客戶，更看重產(chǎn)品的品質(zhì)而非價格，價格大戰(zhàn)的必然結(jié)果是迎來一場行業(yè)大洗牌，處于技術(shù)高等領(lǐng)域的企業(yè)能躲過去安然無恙，體量巨大的企業(yè)能挺過去迎來變新，一批在價格泥沼中耗光了元氣的企業(yè)將會首先倒下去。他建議：2019年，玻璃企業(yè)要苦練內(nèi)功，加強管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低損耗和成本；生產(chǎn)設備智能化升級，提高速度，提高產(chǎn)能，降低人工成本；加快創(chuàng)新升級，加緊新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品往高等發(fā)展；同時加快資金周轉(zhuǎn)速度。孫總將自己的觀點概括為“以精益化武裝工廠，以差異化攻打市場，用好的設備、以好的成本，做好的產(chǎn)品”，得到了與會同仁們的高度認可。

　　東道主——廣東富山科技股份有限公司黎東強營銷總監(jiān)介紹了該公司新開發(fā)成功的智能磨邊設備等先進機械裝備（2019年的市場新產(chǎn)品：1.FHB系列環(huán)保設備（疊螺式粉水處理機和離心式粉水處理機）2.FDM2436C高速四邊磨3.FSM系列智能高速雙邊磨生產(chǎn)線4.全自動淋浴房玻璃生產(chǎn)線設備5.無鏈條軸承滾動鏈板結(jié)構(gòu)：FXM471斜邊機和FZM11P直線磨邊機等。），受到了與會企業(yè)的熱切關(guān)注。黎總監(jiān)熱誠地邀請與會代表到富山公司參觀交流。

　　中山迪威玻璃機械制造有限公司羅焯輝董事長也介紹了自己在防控資金風險方面的成功經(jīng)驗。迪威公司始終秉承“品特別好，心至誠”的經(jīng)營理念，承諾對客戶實行質(zhì)量24小時服務，設備包退包換，堅持“30%定金、款到發(fā)貨”原則，實現(xiàn)了經(jīng)營20年應收款為零的奇跡。羅董誠懇地建議大家：借錢等于送禮，追錢等于討米，做企業(yè)盡量讓人不欠款！

　　為玻璃企業(yè)供應優(yōu)異PVB膠片的吉林吉諾樹脂科技有限公司也應邀出席會議。該公司張健文總監(jiān)建言大家像浙江高層一樣抱團取暖，分工協(xié)作，做好各自的特色產(chǎn)品，一定能贏得新的發(fā)展。

　　與會代表們座談中一致認為：行業(yè)協(xié)會舉辦的區(qū)域性企業(yè)交流座談對于加強企業(yè)互相了解和協(xié)同發(fā)展有非常積較的意義；協(xié)會領(lǐng)導的指導對企業(yè)家們啟發(fā)很大；企業(yè)家們通過交換意見，互相學習借鑒，能夠?qū)崿F(xiàn)更好發(fā)展；支持協(xié)會將這種區(qū)域性交流作為常態(tài)化機制堅持辦下去。

　　協(xié)會秘書長陳林表示，協(xié)會秘書處將認真研究中山珠海地區(qū)企業(yè)反映的問題和建議，認真謀劃2019年協(xié)會工作，以進一步推動廣東玻璃行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。