當(dāng)前由于光學(xué)玻璃清洗劑市場競爭的白熱化，光學(xué)玻璃清洗劑價格就成為客戶訂購光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品的一個敏感的話題。在采購光學(xué)玻璃清洗劑的客戶來說，都是希望花較少的錢來辦更多的事，也就是我們常說的物美價廉的光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品。而當(dāng)前很多光學(xué)玻璃清洗劑廠家就因為光學(xué)玻璃清洗劑價格定位的不合理而失去了很多的客戶。那么有沒有一種方法能利用人們訂購光學(xué)玻璃清洗劑的心理進(jìn)行定價，避免采購光學(xué)玻璃清洗劑客戶聞價而色變呢?對此，喜利光學(xué)玻璃清洗劑廠家教大家以下七個技巧，讓大家避免在光學(xué)玻璃清洗劑價格中和客戶糾纏。
　　
　　一、光學(xué)玻璃清洗劑廠家低價滲透策略
　　
　　作為光學(xué)玻璃清洗劑廠家，無論采取什么樣的光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品定價策略，較終目的都是盈利，這要求光學(xué)玻璃清洗劑價格的制訂必須要以成本為基礎(chǔ)，不要低于成本去銷售。
　　
　　另外光學(xué)玻璃清洗劑廠家要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，從原材料的直接采購來減少中間環(huán)節(jié)，另外可以研發(fā)出針對低端光學(xué)玻璃清洗劑市場的光學(xué)玻璃清洗劑配方來滿足客戶的需求。并且要提高喜利光學(xué)玻璃清洗劑廠家的經(jīng)營效率等措施，總的來說光學(xué)玻璃清洗劑廠家在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時要降低成本，實行薄利多銷，以光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品低價取勝。
　　
　　二、光學(xué)玻璃清洗劑廠家以盈補(bǔ)缺的方法
　　
　　光學(xué)玻璃清洗劑廠家要以低價吸引客戶大批購買自己的某款光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品，同時，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。喜利光學(xué)玻璃清洗劑廠家認(rèn)為現(xiàn)在不是光學(xué)玻璃清洗劑品牌就是用某款產(chǎn)品就是低價促銷的方法來把價格定得很低，以吸引客戶，而在特殊光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品上把利潤賺回來。
　　
　　三、光學(xué)玻璃清洗劑廠家平頭低尾的方法
　　
　　眾所周知光學(xué)玻璃清洗劑價格一直是人們關(guān)心的問題，從幾十元/升到幾百元/升的光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品在市場上見怪不怪，這時候光學(xué)玻璃清洗劑廠家可以把價格的“龍尾”微微向下落一落，給人一種下降很多得感覺。例如標(biāo)價98元/L的光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品和標(biāo)價100元/升經(jīng)常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，實際連2%都不到。
　　
　　四、光學(xué)玻璃清洗劑廠家錯覺定價的方法
　　
　　在光學(xué)玻璃清洗劑市場上我們偶爾也能發(fā)現(xiàn)有些光學(xué)玻璃清洗劑品牌的業(yè)績非常好，仔細(xì)下發(fā)現(xiàn)他們用了一種錯覺的光學(xué)玻璃清洗劑定價方法，就是把一桶20L包裝的光學(xué)玻璃清洗劑定價如1000元，又推出一種18L包裝的光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品，定價930元，一時銷路看好，因為客戶有時對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于光學(xué)玻璃清洗劑價格。仔細(xì)算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。
　　
　　五、光學(xué)玻璃清洗劑廠家季節(jié)折扣方法
　　
　　光學(xué)玻璃清洗劑廠家要按照產(chǎn)品淡旺季和客戶購買得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。在我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ姷囊路皳Q季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運用得當(dāng)不僅可以吸引光學(xué)玻璃清洗劑客戶，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使光學(xué)玻璃清洗劑廠家常見客戶盈門。
　　
　　六、光學(xué)玻璃清洗劑廠家心理定價的策略
　　
　　針對客戶的采購心理，很多光學(xué)玻璃清洗劑品牌在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占10%左右，90%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在光學(xué)玻璃清洗劑價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。
　　
　　光學(xué)玻璃清洗劑廠家“喜利化工”認(rèn)為一桶光學(xué)玻璃清洗劑廠家定價990元人們會感覺比1000元便宜，定價1100元人們則會感覺太貴，較之990元/桶價格仿佛又上了一個臺階。這就是利用心理定價策略會給客戶在光學(xué)玻璃清洗劑價格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住客戶的目的。
　　
　　七、其它
　　
　　光學(xué)玻璃清洗劑廠家要調(diào)價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用顏色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用客戶心理定價的一種策略，其中的奧妙在于：首先，光學(xué)玻璃清洗劑原標(biāo)價是印刷的數(shù)字，往往給人一種有地位定價的感覺。而手寫的光學(xué)玻璃清洗劑新價，會使客戶感到便宜。其次，顏色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標(biāo)上新價錢，讓客戶看起來很有誘惑力，另外光學(xué)玻璃清洗劑廠家的價格定位要參考市場價格才能使光學(xué)玻璃清洗劑廠家在價格上占的優(yōu)勢。
　　
　　總的來說，光學(xué)玻璃清洗劑廠家的價格定位要考慮市場的變化和廠家的生產(chǎn)成本等來進(jìn)行調(diào)整。同時，光學(xué)玻璃清洗劑廠家把以上七個技巧運作好，才不會在競爭白熱化和價格戰(zhàn)的當(dāng)下被動，才能使光學(xué)玻璃清洗劑廠家主動應(yīng)對市場的變化和發(fā)展得更加好。