【中玻網(wǎng)】互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的推動下，B2B迎來爆發(fā)式的發(fā)展，阿里巴巴為B2B電商平臺中的翹楚，而他的成功是無法復(fù)制的。同時不乏像慧聰網(wǎng)等同類型電商平臺相繼出現(xiàn)，這幾年依托各自的平臺優(yōu)勢迅速發(fā)展起來。下面小豬電商小編分析下B2B電商平臺的運(yùn)營模式。

　　B2B運(yùn)作模式，即使沒做過運(yùn)營的人，也知道是“ Business To Business”(企業(yè)對企業(yè))。然而，做電商運(yùn)營的人應(yīng)該知道，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈企業(yè)隨著B2B市場的發(fā)展，在平臺體驗、產(chǎn)品使用方面會更加貼近用戶，一個好的B2B電商系統(tǒng)數(shù)據(jù)化、數(shù)字化讓電商企業(yè)更多了解用戶需求之外，通過市場趨勢為企業(yè)賦能提高競爭力。

　　B2B電商平臺的三大運(yùn)營模式：

　　一、信息平臺型

　　信息平臺型B2B電子商務(wù)模式，B2B網(wǎng)上商城是買賣雙方集中在線上平臺上進(jìn)行信息交流。這類B2B網(wǎng)上商城模式網(wǎng)站不參與用戶行為、不保證平臺信息的有效性。

　　這類B2B商城網(wǎng)站行業(yè)范圍很廣，幾乎所有的行業(yè)都可以在同一網(wǎng)站上進(jìn)行貿(mào)易，這類平臺也有更多的流量優(yōu)勢。

　　典型平臺當(dāng)然就是阿里巴巴。

　　二、網(wǎng)絡(luò)媒體型

　　網(wǎng)絡(luò)媒體型電商平臺B2B模式，是為企業(yè)提供廣告宣傳為主的B2B電商平臺。

　　這類B2B電子商務(wù)模式網(wǎng)站行業(yè)資訊豐富，電子商務(wù)信息則多是宣傳推廣性質(zhì)的。比如慧聰網(wǎng)。

　　三、采購服務(wù)型

　　采購服務(wù)型B2B電子商務(wù)，是網(wǎng)站為會員提供采購?fù)獍?wù)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。這類電商B2B平臺模式網(wǎng)站因為需要參與到采購銷售行為中，有經(jīng)驗性很強(qiáng)。電商B2B平臺運(yùn)營的核心是發(fā)掘采購商客戶，為采購商提供采購服務(wù)，同時來滿足供應(yīng)商的銷售需求。

　　B2B電商模式給了傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)一條相結(jié)合的主要路徑，未來隨著資金、產(chǎn)業(yè)鏈、信用系統(tǒng)等新型概念的融入，新型的電商將為市場灌注更多的精力!

　　B2B平臺的盈利模式：

　　首先，成功的商業(yè)模式是基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的分解所形成的。其次，成功的商業(yè)模式有獨(dú)特的、好的盈利模式。后，成功的商業(yè)模式應(yīng)該具有一定的原創(chuàng)性或較強(qiáng)的創(chuàng)新性。

　　從分類來講：B2B網(wǎng)站可以分為大型企業(yè)B2B網(wǎng)站、第三方經(jīng)營B2B網(wǎng)站、行業(yè)自然型B2B網(wǎng)站三類。

　　目前，國內(nèi)中小企業(yè)眾多，受限于自身條件，只有少數(shù)擁有自營網(wǎng)站，大部分仍需通過第三方平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　因此第三方經(jīng)營B2B網(wǎng)站受關(guān)注、發(fā)展快，此類網(wǎng)站為買賣雙方提供信息交流的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺并為用戶提供網(wǎng)上交流的條件，促成交易的機(jī)會。

　　第三方電子商務(wù)平臺又分為綜合性平臺與行業(yè)垂直性平臺。

　　綜合性平臺服務(wù)于多個行業(yè)與領(lǐng)域。這些平臺整體服務(wù)范圍廣，盈利方式多種多樣，但對于傳統(tǒng)大宗交易企業(yè)而言類目過于繁多，服務(wù)不夠深入。

　　行業(yè)垂直性平臺則定位于某一特定有經(jīng)驗領(lǐng)域。這類平臺通常以提供行業(yè)資訊和產(chǎn)品信息為主，多以收取交易傭金、會員費(fèi)、廣告費(fèi)來盈利，具有行業(yè)針對性，但服務(wù)體系不夠完善。

　　可以看出，雖然運(yùn)營模式各不相同，總體而言，B2B的盈利模式包括但不限于收取平臺交易傭金、廣告費(fèi)、資金、會員費(fèi)用、數(shù)據(jù)、技術(shù)服務(wù)、物流服務(wù)等其他增值服務(wù)費(fèi)用。

　　第三方經(jīng)營的B2B網(wǎng)站之所以能格外引人注目，與其“連接”的核心不無關(guān)系。在行業(yè)產(chǎn)能分配不合理，供求關(guān)系不平衡，上下游信息傳達(dá)不到位的情況下，第三方平臺的作用顯而易見。

　　無論盈利模式如何，平臺為供需雙方提供了交流的平臺，增加了交易機(jī)會，從市場上看，傳統(tǒng)的坐銷模式B2B平臺發(fā)展具有天然的可行性，但撮合交易模式加快產(chǎn)業(yè)資金流轉(zhuǎn)，切中當(dāng)前虛擬商品交易的痛點(diǎn)，已然成為大宗B2B平臺的較好方向。

　　隨著時間的增加，B2B平臺對產(chǎn)業(yè)運(yùn)行規(guī)律、資源、品牌等方面有了更加成熟的理解。也有了相對較深的積累，從而能夠以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，結(jié)合交易服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)，切入到囊括物流、資金流的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中去。